¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si estás en la fase inicial y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es guía Adriana Rangel FBA liviano y pequeño, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.